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Hacer un plan de negocios no es una tarea fácil de hacer ni de entender. De hecho, muchos emprendedores hacen dossieres infinitos para planificarlo, pero se puede hacer de manera más sencilla y efectiva. En este artículo te lo explico.
El método de la servilleta
Dan Roam es el autor de Tu mundo en una servilleta, el cual es considerado uno de los mejores libros de empresa así como también de los mejores libros sobre innovación y diseño. En esta obra propone usar el pensamiento visual para resolver problemas complejos de una manera más eficiente y divertida. Por consiguiente, Roam cree que la mejor manera de encontrar soluciones es coger una servilleta y un bolígrafo para representar visualmente el problema. A continuación te explico qué poner en cada una de las caras de la servilleta para hacer tu plan de negocios:
Alianzas
En una cara tienes que escribir el nombre de tu idea, puesto que podría ser el nombre de tu marca, y después las alianzas que crees que vas a tener: proveedores, colaboradores y socios estratégicos.
Recursos importantes
En la segunda cara puedes escribir los recursos más importantes: las patentes y los registros de marca, la inversión que vas a hacer en instalaciones, cuántos colaboradores contratarás y cuál será su sueldo, cuál será el equipo necesario y básico para arrancar el negocio… Todos estos factores te ayudarán a conocer la inversión inicial total y aproximada.
Canales de distribución
En otra cara de la servilleta tienes que apuntar los canales de distribución más importantes, definir si estos serán de manera directa a través de vendedores o ventas en línea, de otras tiendas especializadas o de socios que no te pertenecen, mediante tiendas propias o franquicias…
Promoción
En otra cara puedes escribir de qué manera piensas promover tus servicios (asistencia personal, autoservicio o servicio automatizado) así como también de qué forma te desenvolverás en las redes sociales. Otro aspecto a tener en cuenta aquí es si tus servicios serán de cocreación.
Propuestas de valor
En otra de las caras tienes que escribir tus propuestas de valor, es decir, cómo resolverás todas las problemáticas y también qué te diferencia del resto. Las más comunes suelen ser el estatus, las aspiraciones a mejorar, la credibilidad, la seguridad, el funcionamiento, la exclusividad, la relación coste/beneficio y la satisfacción personal. Te recomiendo que identifiques una sola problemática y que te enfoques únicamente en ella, pues si abarcas más a la vez puede que no llegues a todo.
Segmento de mercado
En otra cara de la servilleta debes definir tu segmento de mercado apuntando quién es, cómo lo has identificado y cómo es de grande. Estos datos tienen que estar argumentados a través de un estudio de mercado exhaustivo y preciso.
Capital de trabajo
Por último, en la cara restante, puedes escribir el capital de trabajo en base a tus costes de producción y tus gastos tanto directos como indirectos. También te conviene saber a cuánto vas a vender tus servicios y productos para saber cuánto tienes que reunir para poder operar durante seis meses sin que los ingresos peligren.
Conclusión
En resumen, es más fácil entender tu plan de negocios si está en una servilleta que en un dossier demasiado extenso. Compartir tus ideas de manera visual hace que las otras personas capten lo que dices más rápida y fácilmente. No obstante, lo más importante es que no te aferres a tu plan si ves que este no funciona.
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