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El término networking no solo hace referencia a los números en redes sociales, las conexiones profesionales, el intercambio de tarjetas de visita o la participación en eventos; sino que se basa en construir una comunidad en la que el intercambio de conocimientos y los diálogos son constantes a la vez que productivos para cada uno de los participantes. Así pues, si pones en práctica la estrategia del networking, además de aumentar tu red de contactos, incrementarás también la visibilidad de tu marca en el mercado.
Qué es el networking
El networking es una manera de generar relaciones profesionales en distintos ambientes para usarlas después para algún fin. Y es que tener buenas relaciones con otras personas de diversos ámbitos es crucial, pues suele brindar más oportunidades en el mercado de trabajo, ayuda a estrechar negociaciones y da lugar al intercambio de conocimientos o experiencias. De esta forma, se podría decir que construir tu carrera con éxito depende, en gran medida, de las relaciones que desarrolles a lo largo del tiempo.
Por otro lado, contar con una gran red de contactos y cuidar cada una de las relaciones profesionales que tengas, te dará satisfacción en el trabajo y aportará calidad a tus productos ya que, gracias al intercambio de experiencias, podrás ver ciertas soluciones a tus problemas en las que antes no hubieras caído. Asimismo, si tu networking es bueno también lo será tu imagen profesional. Para ello te recomiendo que busques negocios con una visión similar a la que tú tengas y persigas los resultados más expresivos posible.
Claves para hacer networking
Si quieres crecer profesionalmente, una buena estrategia es conocer gente de tu mercado. En el caso que no sepas cómo construir una red de contactos, a continuación te dejo algunos consejos para desarrollar un networking de calidad:
Calidad antes que cantidad
La calidad es primordial a la hora de establecer una red, por lo que debes establecer relaciones en las que la gente interactúe con tus contenidos y sepa quién eres. Si tus relaciones no son verdaderas y presentan falta de compromiso tu red de contactos será inútil. Trata de priorizar la calidad frente a la cantidad de contactos profesionales y busca a personas que puedan ser relevantes para tu negocio, es decir, que vayan más allá de la amistad en redes sociales y el intercambio de tarjetas de visita.
Ofrecer utilidad e intercambio
Enviar a tus contactos contenidos relevantes, por ejemplo, te hará útil ya que les brindarás información que necesitan o es de su interés. A cambio puedes pedir feedback, una promoción o alguna acción en concreto. No obstante, si ayudas a alguien sin pedir nada después, es probable que la persona se acuerde de ti y te lo recompense en un futuro. Por otro lado, también puedes invitar a tus contactos a eventos relacionados con vuestra área de actuación o incluso proponerles nuevos proyectos.
Mantener siempre el contacto
Para que tus relaciones sean lo más orgánicas posible, es importante que no solo contactes con alguien cuando necesitas ayuda. Y es que, a pesar de que la relación sea solo profesional, debes demostrar a tus contactos que te importan y les ayudarás siempre que lo necesiten. Tu red solo funcionará si las relaciones generan valor y son de doble vía, en las cuales cada participante reciba una ayuda mútua. Por consiguiente, trata de ser útil y de mantener una relación constante para que te echen una mano cuando lo necesites.
Divulgar los puntos fuertes y hacer autopromoción
Si quieres destacar en el ámbito profesional, debes resaltar las experiencias y puntos fuertes relevantes para tus contactos. De este modo, podrás seleccionar las personas que estén interesadas en tus características principales. Asimismo, aprender a autopromoverte es fundamental si quieres crecer, sin embargo, debes tener cuidado de no parecer arrogante. Intenta diferenciarte del resto siendo sincero y auténtico y comparte solo la información de interés para tu red de contactos.
Desarrollar la marca personal
Al crear tus propios contenidos, mediante un canal de YouTube o un blog, por ejemplo, tu marca online se fortalecerá y generarás autoridad. Otra vía para desarrollar tu marca personal es proporcionar contenido gratis a cambio de información de contacto. Cabe decir que mantener actividad en las redes sociales es fundamental para destacar en tu mercado, no obstante, la mayor red profesional a nivel mundial es LinkedIn. Esta plataforma te permite mostrar tus cualidades, mantener contacto directo con tus públicos y encontrar personas con valores similares a los tuyos. Por lo tanto, crea contenidos de calidad y mantén una actividad constante en redes para ser visto y recordado.
Buscar un socio de networking
Tener un socio con el que promocionéis vuestros trabajos de forma mútua hará que el alcance de vuestros contenidos sea mayor y aumenten así vuestras redes de contacto. Así pues, si no te sientes cómodo haciendo autopromoción, mediante esta estrategia tu socio lo hará por ti y a la inversa. Sin embargo, es importante que no promociones servicios o productos que no usarás ya que, aunque estreches la relación con tu socio, perjudicarás la relación con tus seguidores.
Respetar a los competidores
No es recomendable que hables mal de la competencia porque a la larga puede afectar tanto tu networking como a tus relaciones personales. Es más, nunca sabes si tus competidores pueden convertirse en socios en un futuro. De esta forma, trata de jugar limpio y enfoca tus esfuerzos en ti y tu negocio.
Interactuar fuera del trabajo
Se puede hacer networking más allá del ambiente laboral y aprovechar sitios relajados para invitar a ciertas personas a eventos que tienen lugar fuera del horario de trabajo puesto que, de esta forma, conoces mejor a la gente. Por otro lado, es importante que además de invitar también asistas a los eventos que te inviten, ya que esto hará que te vean y se acuerden de ti. Otra manera de construir buenas relaciones es estar presente en sitios donde van las personas relacionadas con tu mercado, lo cual te alejará de ser visto como alguien que aparece solo cuando quiere algo a cambio.
Conclusión
La estrategia del networking te ayudará a incrementar tu red de contactos y, si lo haces bien, aumentará también tu visibilidad en el mercado. Puede que al principio te cueste debido a la impresión de asistir a sitios donde hay mucha gente que desconocemos. No obstante, puedes desarrollar algunas técnicas para perder esa timidez y hacer un buen networking: hacer los primeros contactos por internet, llegar antes al evento para que haya menos gente, pensar previamente las preguntas que quieres hacer, pedir a un intermediario que te presente a los sujetos con los que pretendes contactar… Todo es cuestión de actitud, sé transparente y abierto, sin perder de vista tus objetivos.
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