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También conocido como SWOT o FODA. Realizar un DAFO no es complicado, si sabes qué preguntas realizar. En este artículo encontrarás algunas de las preguntas más útiles para analizar tu negocio, validadas tras centenares de consultorías con empresarios y emprendedores como tú. Si quieres aprender más, te recomiendo este episodio de mi podcast Empersona, en el que te ayudo con tu DAFO.
Además, en mi newsletter hablamos sobre emprendimiento y desarrollamos en profundidad temas como este, por eso te animo a que le eches un ojo: https://www.jaumepujolcapllonch.com/emails-gratis/
Analiza tus debilidades
- ¿Por qué tu negocio tiene poca reputación?
- Si no generas suficientes ingresos, ¿por qué pasa esto?
- ¿Qué habilidades o capacidades clave te faltan para manejar mejor tu negocio?
- ¿Tu local, instalaciones o página web están obsoletos?
- ¿Qué aspectos puedes mejorar de tu local o de tu página web?
- ¿Qué problemas encuentras en tu día a día al gestionar tu negocio?
- ¿Qué perciben tus clientes como debilidades o desventajas?
- ¿Por qué tus clientes compran a tu competencia y no a ti?
- ¿Qué les falta a tus productos o servicios para ser mejores?
- ¿Cuáles son las actividades que te suponen mayores costes en tu negocio?
- ¿Cómo podrías mejorar tu servicio al cliente, tu política de devoluciones o la entrega de tus productos o servicios’
- ¿En qué parte de tu negocio te faltan recursos para gestionarlo mejor?
- ¿El precio de tus productos o servicios es el adecuado?
Analiza tus amenazas
- ¿Qué nuevos competidores han entrado en tu mercado?
- ¿Qué nuevos productos o servicios se han lanzado que pueden sustituir a los tuyos?
- ¿El crecimiento de tu mercado es demasiado lento?
- ¿Ha habido un cambio en las necesidades y gustos de tus compradores?
- ¿Ha habido un cambio demográfico local que perjudica a tu sector de clientes?
- ¿Quién hace lo mismo que tú y lo hace mejor?
- ¿Qué cambios en el entorno tanto político, económico como social pueden perjudicarte?
- ¿Qué obstáculos encuentras o puedes encontrarte en el futuro?
- ¿Tienes problemas para financiar tu emprendimiento?
- ¿Qué nuevas tendencias siguen tus competidores y tú no?
Analiza tus fortalezas
- ¿Qué ventajas tiene tu negocio sobre otros similares al tuyo?
- ¿Qué haces tú mejor que otros dueños de negocios?
- ¿Qué puntos fuertes ven los otros en ti?
- ¿Qué factores son los que hacen que consigas vender tus productos?
- ¿Qué aportan tus productos o servicios diferente a los que aportan los de otros?
- ¿Cuáles son las mejores características de tus productos o servicios?
- ¿Qué ventajas tienes en tus costes de compra o producción de productos o servicios?
- ¿Cuáles de los productos o servicios que vendes son los mejor valorados por tus clientes?
- ¿Cuáles son las mejores características de tus empleados? ¿Qué hacen muy bien?
- ¿Con qué campañas de marketing has tenido mejores resultados?
Analiza tus oportunidades
- ¿Puede tu negocio entrar en otros mercados o segmentos de mercado?
- ¿Puedes atraer a otro tipo de cliente distinto de los que ya tienes?
- ¿Puedes ampliar tu cartera de productos para cubrir nuevas necesidades de tus clientes?
- ¿Es posible colaborar con tu competencia para beneficiaros con nuevos compradores?
- ¿Qué tipo de ayudas o subvenciones existen en tu país para negocio como el tuyo?
- ¿Tu gobierno ha lanzado nuevas ayudas para emprendedores como tú?
- ¿Hay un nuevo sector de personas que se interesan por comprar lo que vendes?
- ¿Han aparecido nuevos canales de venta que puedes aprovechar?
- Tus productos pueden adaptarse fácilmente a nuevas tecnologías o modas?
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