Como consecuencia de la saturación de información que existe hoy en día, las personas son más egoístas que nunca con su tiempo y su atención. La esencia está en proporcionar al desconocido una razón para que preste atención. El email marketing comienza con una interrupción, pero rápidamente se convierte en un diálogo.
Email marketing esperado, personal y pertinente
- Esperado: Personas que quieren leerte y escucharte
- Personal: Mensajes directamente relacionados con el cliente individual
- Pertinente: El marketing está relacionado con algo en lo que está interesado el posible cliente
Ofrecer un beneficio evidente para el público adecuado
Si se gestiona de forma adecuada, irá bien. Si no, se pierde la relación y termina el diálogo.
El ciclo de cinco fases del email marketing beneficioso
- Desconocidos
- Amigos
- Clientes
- Clientes leales
- Antiguos clientes
¿Qué preguntas debes hacerte?
- ¿Qué estamos tratando de conseguir?
- ¿Se puede medir?
- ¿Cuál es el coste que supone atraer a un consumidor?
- ¿Cuánto cuesta conseguir que ese consumidor vuelva?
- ¿Podemos hacer que sea escalable?
Aunque seas capaz de convencer a alguien para que visite tu página web, ¿qué posibilidades existe de conseguir que vuelva?. Usa el email marketing para vuelvan.
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