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Tener un negocio propio es el sueño de muchos, no obstante, la falta de experiencia empresarial suele perjudicar el proyecto. Para que mejores tu rendimiento durante los primeros meses, te apuntamos algunos consejos que puedes seguir para catapultar tu negocio y asegurar su longevidad.
Planificar
Desafortunadamente, tener una buena idea no es suficiente para hacer despegar tu negocio, pues hay muchas ideas buenas ya disponibles y, además, no se puede manejar un negocio sin determinar su rumbo. De este modo, tener la idea es un factor muy importante, pero esta requiere planificación previa y un análisis del mercado en el que quieres posicionarte. Los aspectos principales que debes tener en cuenta a la hora de planificar son:
Plan de negocios
Es un documento estratégico que se usa para transmitir tanto a tu equipo como a potenciales inversores tu visión de negocios. Este plan suele indicar qué es tu producto, a quién va dirigido, qué se necesita para ponerlo a la venta, qué metas te has fijado o qué acciones vas a llevar a cabo para lograr dichas metas.
Estudio de audiencias
Además de definir tu estrategia, también debes definir a qué público objetivo se destina tu producto. Cabe decir que a parte de los aspectos generales como la ciudad, la edad o el sexo, también tienes que analizar sus hábitos de consumo, de dónde obtienen información, qué problemas tienen y de qué forma puede resolverlos tu producto.
Análisis de mercado
Debes conocer el segmento en el que quieres trabajar antes de crear tu producto. Busca el equilibrio entre un mercado rentable y lo que te gusta hacer. A continuación, analiza tu competencia para descubrir sus debilidades y fortalezas y obtener así buenas ideas para mejorar tu página web y productos.
Ser profesional
Cuando trabajas por tu cuenta, como el éxito de tu empresa depende solo de ti, tienes que esforzarte en invertir una mayor dedicación para que los resultados sean los que tú deseas. Por ello, te recomendamos que tengas una rutina de trabajo con el fin de asegurarte de contar con el tiempo necesario para cumplir tus tareas sin sobrecargarte o abrumarte. Por otro lado, también es importante que aprendas a separar lo económico personal de lo del negocio mediante hojas de cálculo detalladas con los gastos personales y los que se han hecho para el mantenimiento del negocio. Y es que mover solo el dinero de las ventas que pertenece al negocio para mejorar tu producto te llevará a una pérdida de control sobre el beneficio obtenido y te puede dejar sin recursos si surge alguna emergencia.
Difundir
Por muy bueno que sea tu producto, si no tiene visibilidad, no va a tener éxito. Para conseguir dicha visibilidad puedes o bien invertir en publicidad o bien convertirte en una autoridad en el tema. En el primer caso, aunque tengas que invertir más dinero, lograrás llegar a tu audiencia con un esfuerzo menor. Por otro lado, si quieres ser una autoridad, tendrás que adquirir ciertos conocimientos como las técnicas SEO e ir optimizando tus canales de conversión de clientes.
De todas formas, también puedes combinar ambas estrategias, lo que es imprescindible es que en ambos casos la comunicación sea atractiva y genere empatía en tus audiencias y convencer así a los usuarios de que tu producto es la mejor solución para su problema.
Crear contenido de calidad
Los motores de búsqueda tienen como objetivo principal mostrar los resultados más relevantes en relación al término investigado a los usuarios. Uno de los aspectos que determina el posicionamiento de una página web en los buscadores es el contenido de calidad. Así pues, para diferenciarte de tu competencia, tienes que crear contenidos que añadan valor a la vida de tus públicos y que hagan que tus audiencias se identifiquen con tu producto. Y es que si aportas contenido de calidad sin pedir nada a cambio hará que los usuarios piensen que tu solución es la mejor para su problema.
Hablar con otros agentes de tu negocio
Por mucho que trabajes por tu cuenta, es inevitable que otras personas influyan en tu negocio, por lo que debes intentar tener una buena relación con los diferentes agentes si quieres incrementar el alcance de tus productos. Tus proveedores, afiliados y colaboradores rendirán más si están motivados, al igual que tus empleados, a los cuales te recomendamos que les dejes participar en todas las etapas del negocio y les animes a opinar sobre las mejoras de tu producto.
Atender a los clientes
Tener un soporte accesible y eficiente hará que los clientes no tengan duda de cómo comprar y podrás aprovechar su potencial al máximo. Asimismo, si tardas en responder a las opiniones o dudas de los usuarios, estos pueden optar por comprar a la competencia. De este modo, es aconsejable que atiendas a los clientes lo antes posible para responder sus objeciones en relación a la compra y los convenzas de que ha tomado la decisión correcta adquiriendo tu producto.
Ser modesto
Por muy buena que sea tu idea, tienes que ir haciendo autocrítica de vez en cuando si quieres identificar qué acciones dan buenos resultados y qué acciones perjudican tu negocio. Es muy importante tener en mente distintos escenarios para optimizar tu trabajo. No obstante, el análisis no tiene que ser solamente subjetivo, sino que también debe basarse en los resultados obtenidos hasta el momento por tu producto: volúmen de tráfico en tu página web, cantidad de seguidores, número de conversiones…
Conclusión
Tener una buena idea y quererla desarrollar es el comienzo de un negocio con potencial, pero no es una garantía de éxito. Tanto el esfuerzo como la paciencia serán claves para alcanzar la mejor versión de ti y de tu empresa, así como también lo será implementar las 7 acciones que he comentado en este artículo. ¡Suerte!
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