Tienes un buen producto. Lo sabes. Lo saben los que lo han probado. Las valoraciones son buenas, la calidad está ahí. Y aun así no se vende como debería.
No es el precio. No es el canal. No es que el mercado no esté preparado. Es que nadie entiende por qué debería elegirte a ti. Y eso es un problema de marca.
Lo que vas a aprender:
→ Por qué «mi producto se vende solo» es el error más caro que puedes cometer.
→ Qué ve realmente el comprador antes de decidir — y por qué la mayoría ni siquiera prueba el producto.
→ Por qué el comprador decide en 3 segundos y qué tiene que ocurrir en ese tiempo.
→ La pregunta que tienes que responder antes de pensar en distribución, ferias o nuevos canales.
→ Por qué las marcas con peor producto están ganando terreno a las que tienen mejor calidad.
Si tienes un buen producto y sientes que el mercado no lo está reconociendo como merece, casi siempre hay un problema de marca que resolver antes que cualquier otra cosa.
En la primera consultoría gratuita analizamos exactamente dónde está ese fallo.
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Jaume Pujol Capllonch
Consultor de branding gastronómico · España
coent.es
