Para poder desarrollar una estrategia de naming y branding exitosa es fundamental que tu negocio sepa cuál es el valor diferencial que lo hace destacar en el mercado.
Solo así podrá diferenciarse del resto de negocios de la competencia y fijar un posicionamiento de marca en la mente de sus potenciales consumidores.
Como ya te conté en este artículo sobre cómo comunicar el valor diferencial, si una marca no transmite eficazmente su valor diferencial será una marca sin alma, una marca que no conseguirá conectar emocionalmente con sus consumidores y una marca que, por lo tanto, no se convertirá nunca en su lovemark de cabecera.
Pero para conseguir esa adecuada comunicación, primero toca descubrir el valor diferencial y en este post me gustaría darte unas pautas para conseguirlo. Aunque existen diferentes metodologías, hoy abordaré la que considero más efectiva: los ejes de posicionamiento.
¿Qué es un eje de posicionamiento?
Se trata de un ejercicio de reflexión que debes hacer sobre tu negocio para conocer el valor diferencial en torno al que girará su posicionamiento en el mercado.
Para ello debes colocar dos ejes cruzados, uno vertical y otro horizontal, atribuyendo a cada uno de ellos unos parámetros concretos. Por ejemplo, el extremo superior del eje vertical puede ser la calidad y el extremo inferior puede ser el precio. Otros posibles parámetros a colocar en los ejes puede ser el origen natural del producto o la personalización del servicio, por poner algunos ejemplos.
Pasos a seguir para encontrar tu valor diferencial
En el espacio que crean estos ejes cruzados, irás colocando a tu competencia y a ti mismo para saber exactamente qué lugar ocupas en el mercado.
Pero para poder ir completando este eje con los negocios, marcas o productos de la competencia es necesario que hagas un análisis previo de:
- Las empresas competidoras.
- Las características de tus buyer persona.
- Los puntos fuertes de tu marca, producto o servicio.
- Los aspectos más peculiares y menos estándar que puedan destacar de tu marca, producto o servicio en el mercado.
A partir de aquí, de lo que se trata es de ir creando diferentes ejes con las combinaciones de parámetros que consideres oportunas para ir colocando en ellos tanto a las empresas de la competencia como a ti mismo.
Seguro que en algunos ejes te sitúas en un espacio en el que estás rodeado de otros negocios y pensarás que no hay ningún valor diferencial que te haga destacar sobre ellos. Sin embargo, en otros ejes seguro que encuentras un hueco en el que estás solo o con muy poco competidores ocupando ese lugar.
Cuando haya encontrado ese hueco propio en el eje de posicionamiento, debes analizar cómo de relevante y beneficioso es como para convertirlo en el punto fuerte en torno al que gire tu estrategia de marca, y por lo tanto, de negocio.
Si lo es, habrás encontrado un valor diferencial que podrás trabajar como núcleo de tu estrategia de naming y branding para asentar tu posicionamiento en el mercado.
¿Te ha parecido interesante este método para dar con tu valor o tus valores diferenciales? En cualquier caso, puedo ayudarte a definir este valor que marcará tu posicionamiento en el mercado. Ponte en contacto conmigo o escríbeme y analizaré qué puedo hacer por tu estrategia de negocio.