Si quieres presentar tu producto o servicio de forma breve pero impactante, necesitas un discurso propio muy bien elaborado.
Cuando tengas la oportunidad de hablar con inversores, clientes, proveedores y otras personas clave, es muy probable que dispongas de poco tiempo para comunicar tus ideas. Crear un discurso propio es la solución a este problema. Y aquí te doy las claves.
Discurso propio, ¿cómo lo estructuro?
Un discurso de marketing es una fórmula de comunicación que nos permite ayudar a presentar y vender nuestro producto o servicio. Además, podemos adaptar la longitud y tono de este texto según su finalidad. Obviamente tener preparada la estructura nos facilitará enormemente el proceso de redacción.
Te doy cinco claves para estructurarlo:
1.- Título o nombre para presentar tu empresa, producto o servicio. Lo más importante es que resulte atractivo y llame la atención. ¿No tienes un nombre impactante? En ese caso te recomiendo la lectura de algunos de mis artículos especializados en estrategia de naming para empresas.
2.- Beneficio principal que va a obtener el cliente gracias a tu producto o servicio. No los menciones todos, no te detengas en explicarlos. Utiliza un par de frases cortas y directas en las que quede claro cómo le va a mejorar la vida tu producto o servicio.
3.- Conexión emocional. Debes saber qué miedos e inquietudes tienen los clientes que puedan ser resueltos a través de tu producto / servicio y comunícalo en ese discurso de marketing de manera clara. Pónsela en bandeja.
4.- Pruebas o testimonios. Añade estudios que prueben la eficacia de tu producto o testimonios de clientes satisfechos. Insiste sobre todo en las experiencias y opiniones de quienes se han convertido en clientes fidelizados.
5.- Cierra tu discurso con una llamada a la acción. ¿Quieres que reserve, que llame, que escriba, que se descargue algo? Díselo e invita a que lo haga.
Este discurso propio es totalmente flexible. Adáptalo a cada circunstancia concreta: si, por ejemplo, vas a dirigirte a inversores, puedes abrirlo con proyección de ventas. Si vas a dirigirte a un grupo de potenciales clientes, puedes empezar con una anécdota personal.
¿Sabes de qué marca es este discurso de marketing?
A continuación voy a compartir el discurso de marketing de una conocida marca de artículos deportivos. Y aunque al final aparece su eslogan de marca que te ayudará a identificarla, ¿habrías adivinado de cuál se trata?
A través del deporte, tenemos el poder de cambiar vidas. Y por eso siempre nos esforzaremos por ampliar los límites de las posibilidades humanas, incluir y unir a las personas en el deporte y crear un mundo más sostenible.
Los deportistas no se conforman con la media. Y nosotros tampoco. Tenemos una misión clara: ser la mejor marca deportiva del mundo. Todos los días venimos a trabajar para crear y vender los mejores productos deportivos del mundo, y para ofrecer el mejor servicio y experiencia al consumidor, y hacerlo todo de manera sostenible.
Somos optimistas, rebeldes impulsados por la acción, con el deseo de forjar juntos un futuro mejor para ti que quieres superarte.. Vemos el mundo del deporte y la cultura con posibilidades donde otros solo ven lo imposible. ‘Impossible is Nothing’ no es un eslogan para nosotros. Al conocer el poder del deporte, vemos infinitas posibilidades de aplicar este poder y empujar a todas las personas hacia adelante con su acción.
¿Necesitas ayuda para elaborar un discurso propio para tu marca que te ayude a presentarla especialmente en actos o momentos especiales? Pues mis conocimientos y experiencia están a tu disposición para hacer más grande tu marca o negocio.