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Si quieres incrementar tus ventas, puedes usar ciertos errores psicológicos, pero siempre desde la moral. En este artículo expondré 3 errores psicológicos en los que los compradores suelen caer y que mucha gente utiliza para vender sus productos o servicios. Dichos sesgos cognitivos son algunos de los que apunta Daniel Kahneman en su libro Pensar rápido, pensar despacio.
Trucos psicológicos para incrementar ventas
Efecto contraste
Los humanos tomamos decisiones por contraste y asimilamos la realidad de manera distinta en base a este factor. Así pues, si primero enseñas tus productos más caros y después pasas a los que no tienen el precio tan elevado, a los clientes les va a parecer más barato por contraste y gastarán más sin problemas.
Efecto anclaje
Hay estudios que demuestran que el cerebro humano se ancla al precio original e inconscientemente lo compara luego con los que están alrededor. De esta manera, si empiezas con un precio elevado y después lo vas rebajando, el consumidor se quedará anclado en la primera oferta y las que le hagas después le parecerán mucho más potentes aunque no lo sean tanto.
Efecto dotación
Esta tercera teoría apunta que las personas incrementamos el precio y el valor de las cosas cuando pensamos que son nuestras. A la hora de vender, puedes usar esta técnica haciendo visualizaciones de lo que estés vendiendo. En otras palabras, le tienes que hacer creer al cliente que lo que le estás vendiendo ya es suyo. Por consiguiente, al darles esta dotación y hacerles imaginar los beneficios que van a obtener en un futuro, empezarán a pensar lo que les vendes como algo suyo y mentalmente elevarán el precio.
Conclusión
En resumen, la visión de los precios es relativa. Los humanos somos un amasijo de errores psicológicos pero, si los entiendes, los puedes usar para vender mejor. No obstante, no debes centrarte solo en eso ya que al dejar de ofrecer un buen producto y no aportar algo de valor a los compradores, puedes ganarte una mala reputación.
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