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Antes de lanzar un producto y hacer una gran inversión, es conveniente que realices un estudio de mercado. Esta iniciativa empresarial te ayudará a hacerte una idea de la viabilidad comercial que puede tener tu producto. Así pues, en este artículo te explicaré cómo hacer un estudio de mercado de manera pragmática, en vez de teórica o académica, para que puedas poner en práctica los conocimientos que aprendas de forma fácil, sencilla e inmediata.
Pasos para desarrollar un estudio de mercado
Probar el concepto
Cualquier marca debe tener un concepto, pues es vital en mercadotecnia. Tienes que intentar que tu concepto se transmita a través de las imágenes, los colores y los diseños que uses. Después, en base a dicho concepto, te tienes que preguntar a qué segmento de la población podrías atraer y definir así a tu público objetivo. De todas formas, ten presente que la marca no es quien elige a sus clientes, sino a la inversa.
Probar el producto
Una vez tengas claro el concepto de tu marca, el siguiente paso es probar tu producto en el mercado. No hace falta que sea la mejor versión de este, puesto que con un simple prototipo es suficiente. Es mucho más efectivo exponer tu producto en alguna feria o entregarlo a una serie de personas con criterio para ver qué inconvenientes puede presentar, en vez de optar por las encuestas, las cuales no siempre suelen dar resultados acertados.
Probar el nombre
El tercer paso es plantearte si el nombre de tu producto puede ser el nombre de una marca, si el nombre de esa marca es congruente con lo que tu quieres transmitir y coincide con el valor que quieres entregar. Por otro lado, también es importante valorar si se trata de un nombre memorable y fácil de leer, independientemente de que sea corto o largo. Si quieres más consejos sobre cómo poner un nombre a tu marca, pincha aquí:
Probar el empaque
El 80% de las ventas de productos tangibles están basadas en el empaque. No obstante, debes lograr que las audiencias perciban algo más que un simple empaque. No solo tienes que mostrar el producto en sí, sino también transmitir los valores de tu marca a través de dicho empaque. Analiza si es atractivo, moderno, cómodo, de fácil empleo, de fácil transporte, etc. para llegar a la mejor solución y versión de este. Por otro lado, otro factor a tener en cuenta además de su apariencia es la ligereza ya que, a nivel de percepción, los productos tangibles que pesan más tienen un mayor valor; mientras que los que son ligeros son percibidos como baratos y de menor calidad por parte de los consumidores.
Probar el color
Dentro del empaque, un punto muy importante que debes considerar es el de los colores. Para elegirlos bien y conseguir que estos transmitan tus valores, tienes que investigar su significado psicológico. De nuevo, te recomiendo que no recurras a encuestas, sino que te bases en libros y teorías de autores de gran renombre. Para saber más sobre la psicología del color, entra en el siguiente enlace:
Escuchar al mercado
El siguiente paso es escuchar las opiniones de la gente, pero no de tus amigos o familiares, sino de clientes que han pagado por tu producto. Si sabes lo que tus clientes piensan, escuchas sus sugerencias y participas directamente con ellos; podrás saber qué cambiar de tu prototipo de productos. Recuerda que alcanzas la calidad cuando tú o tu marca se convierte en el referente de la industria, así que trata de crear la mejor versión posible de lo que ofrezcas para ganar reputación y distinguirte del resto.
Investigación de publicidad y seguimiento
El último paso es una acción que debes llevar a cabo constantemente: el monitoreo de tus estrategias. Si vas haciendo un seguimiento de los resultados que van dando tus campañas, sabrás dónde lo estás haciendo bien y dónde no. De lo contrario, no sabrás ni qué repercusión estás teniendo ni si te estás equivocando, por lo que no podrás evolucionar ni escalar entre la competencia. Si quieres saber cómo hacer este seguimiento, consulta los siguientes links:
- https://www.jaumepujolcapllonch.com/software-crm-que-es-y-como-saber-si-necesitas-uno/
- https://www.jaumepujolcapllonch.com/csat-que-es-cuando-se-usa-y-como/
- https://www.jaumepujolcapllonch.com/ces-que-es-y-cuando-se-usa/
- https://www.jaumepujolcapllonch.com/kpi-que-son-y-como-definirlos/
Conclusión
En resumen, hacer un estudio de mercado te ayudará a ver si tu producto va por buen camino o no, así como también te desvelará qué es lo que debes cambiar. Hacer pruebas antes de lanzar un producto definitivo es una muy buena manera de ahorrarte dinero para invertirlo después en algo que pueda ser mucho más bueno y seguro. Ten siempre en cuenta a tu público objetivo y no te olvides de ir analizando los resultados de manera constante.
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